“国美黑伍”不止低价“摩登家庭新主张”解读消费趋势

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沈阳网讯3月10日，第三届国美黑色星期伍 (下称国美黑伍 )将在全国拉开帷幕。

作为国美线上、线下深度融合的全渠道购物狂欢节，国美黑伍累计销售额已经突破50亿元，成为中国家电零售市场的标志性节日。

作为国美黑伍活动预告，3月8日，主题为摩登家庭新主张的2017 国美黑色星期伍新闻发布会在沈阳国美铁西广场店召开。发布会上，沈阳国美电器有限公司高管团队，沈阳市消费者协会副秘书长金霞女士及夏普辽宁区域总经理李军先生来到了发布会现场。

国美2017黑色星期伍正式启动

随着消费需求的改变，高端、品质成为新一代消费群体的首要需求。为此，今年国美黑伍活动，以消费者需求为导向，以精准的数据分析和强大的供应链能力为依托，储备万亿级商品，并推出大量爆款机型。此次活动沈阳国美在全门店开启秒杀、直降、满减、领券等活动。同时，为让消费者更加轻松的拥有品质家电，国美金融将推出低费率分期业务。

国美联合奥维云网发布《摩登家庭新主张》家电消费趋势报告

此次国美黑色星期伍发布会，不仅是对即将开启的购物狂欢节的预告，更是一次对当下消费趋势的研究与探讨。发布会上，国美与奥维云网以大数据为依托，联合发布了摩登家庭新主张趋势报告，分析了当前消费趋势，为消费者提供消费指引。

2016年，国美在全国重点城市的核心门店进行了体验型场景改造，通过真机实景的体验，消费者在国美门店感受到了科技的魅力与品质家电带给我们生活的改变。新场景的建设，在增加国美门店体验功能，展现中高端商品特性的同时，国美渠道的客群结构也在逐步优化。

数据显示，2016年国美电器的主要消费者群体集中在31岁-40岁以及40岁以上人群，其占比超过74%。来自奥维云网的研究显示，新摩登家庭以30岁以上消费人群为主，他们在选择家电时更加注重品质、细节以及体验，价格已经不再是制约购买的主要因素。

在这一过程中，国美通过中高端商品的布局，强化供应链优势，提升渠道价值。

来自奥维云网的数据显示，国美55吋以上彩电的销量占比为38.9%领先行业4.3个百分点，对门、对开门冰箱以及变频滚筒洗衣机的销售占比分别为37%和40.5%，同样领先行业水平。

在消费结构升级、国美中高端产品大量布局的背景下，以场景化为原点的组合购买成为了消费趋势。数据显示，国美 12.10年终超级福利日活动中，消费者套购率高达37.18%，客单价由2015年的13,531元上升至19,653元，同比增幅近50%。

一方面，国美通过中高端商品的布局，让国美客群中品质需求的消费者获得了有效供给，另一方面，国美对于线下门店的新场景改造，满足了年轻消费者的场景体验需求。

数据显示，2016年国美电器的客群结构中，40岁以上的消费者占比同比下降了2.9个百分点，31-40岁的消费者占比同样下降了1.4个百分点。与此同时，20-30岁的消费者占比上升了4.2个百分点。国美的新场景改造使得国美的线下门店对于年轻群体的吸引力正在快速增强，国美客群的年轻化趋势已经开始出现。

通过线上线下的深度融合，国美让商品和消费者之间可以更便捷的发现彼此，让购物、交易、搜索、发现变得无处不在，购买与交易畅通无阻。

沈阳国美总经理邸松讲述国美转型战略

沈阳国美电器总经理邸松表示，国美黑色星期伍以大数据分析能力为依托，为消费者提供了品质家电、潮流商品，在引领消费趋势的同时，国美还将与地产、家装、行业协会开展跨行业的深度合作，为消费者健康生活共同努力。

对于家装业务开发来说，希望能够整合各方优势资源，为满足消费者不断增长的品质需求变化而努力。对于行业的发展趋势，在消费升级的大背景下，家装消费形态将发生重大变化，其中，高端消费会走向定制化，中端消费将走向标准化。这将考验国美的研发能力以及供应链能力，企业只有做好这些核心能力的准备，才能够适应未来的发展，才能够在未来的竞争中取胜。

全渠道闹黑伍低价正品海量来袭

作为国美专门为消费者打造的购物狂欢节，国美黑伍与超级福利日不同，消费者无需持邀请函便可进店购物。基于家电产品消费趋势研判，与多年积累的供应链优势，3月8日发布会当天，国美甄选多款符合当前消费需求的家电产品进行现场宣讲。

沈阳国美家电业务总监崔佳发布2017 国美黑色星期伍营销战略

沈阳国美家电业务总监崔佳表示，这次黑伍活动优惠产品种类很广，而且价格前所未有，这代表的是国美电器对消费者的重视，更是咱们国美一直以来努力的目标，以消费者为主导、不断提升消费体验、以物美价廉的活动回馈消费者。两年的国美黑伍，我们最大的收获不是不断增长的销售额，而是上百万真实消费者的信赖。今年的国美黑伍，将以新的消费趋势为导向，提供更多高端品质商品，高于国家相关标准及行业惯例的 15天无理由退货服务，精准配送的物流服务，让消费者轻松实现摩登家庭新主张。

夏普辽宁区域总经理李军在消费升级环境下的战略合作

作为国美重要的战略合作伙伴，近年来，夏普品牌电视在国美渠道销售节节攀升。夏普辽宁区域总经理李军表示，此次国美黑伍期间，为了回馈消费者的支持，这次夏普品牌活动优惠力度前所未有，夏普50吋70吋爆款电视创大屏电视业界低价，对于产品的需求迈向功能多元化和价值衍生化，产品功能不断升级，为满足消费者不断增长的品质需求变化而努力。未来，夏普辽宁区域将与沈阳国美共同打造更加智能的健康家庭生活，开启摩登家庭的新主张。

原价3599元的夏普50吋智能4K彩电，国美黑伍换新价仅2999元，活动期间还将赠送一年爱奇艺VIP会员服务。

业内人士表示，这是合资品牌同等配置的彩电首次跌破3000元，无论是实体门店还是电商平台，此前都从未有过低于3300元的先例。

同期，夏普50吋与70吋的组合购买套餐，也将低于市场价1000元，创大屏电视业界最低价记录。

空调方面，格力在此次活动中，不仅推出搭载国美云智智能WIFI模块专供机型，还推出了多款爆款机型。格力2P变频1级能效空调，此次国美黑伍格力沈阳国美各门店活动价仅需9580元。

作为国美 6+1 新战略发布后的首次大型营销活动，此次众多品类产品国美全渠道同步销售。以伊奈全功能电子盖板马桶盖为例，国美全渠道将执行统一的销售及售后标准，消费者在活动期间购买，即可享受无忧安装服务。同时，松下某款台式超薄双喷嘴洗碗机还将为消费者提供免费上门安装服务。

备受消费者推崇的组合购买方式，也将继续在此次国美黑伍活动中为消费者提供优质商品与实惠。戴森吹风机，此次国美黑伍活动价仅需2990元。

此外，冰箱洗衣机产品让利幅度空前。以西门子对开门冰箱为例，国美黑伍期间仅售5555元(共100台)；小天鹅滚筒9公斤大容量洗衣机，国美黑伍期间仅售2398元。

据悉，在3月10日至15日的国美黑色星期伍活动期间，国美还将联合苹果品牌开展在校大学生特惠活动。苹果电脑最高直降1432元，并送价值588元苹果原装鼠标一个。

沈阳市消费者协会副秘书长金霞、沈阳国美电器有限公司总经理邸松共同开启黑色星期伍启动仪式

在消费升级的时代背景下，消费体验与商品品质为消费者提供的增值将成为流通企业为客户创造价值的重要手段。通过对接供需两端，国美为消费者提供了有效供给，提供了高品质的购物体验，在这过程中，消费者对于品质商品的需求得以释放，家电零售业也将摆脱价格战等低端竞争方式，向着为客户增值，引领行业发展的方向不断进化。

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